Projektmanagement China

Produkt	Mehrstapelvergüteanlage für Stahlband.
Volumen	ca. 3,5 Mio. EUR.
Käufer	In Wuhan / China.
Verkäufer	Deutscher Exporteur.
Sachverhalt	Der Käufer teilte dem Verkäufer kurz vor Versand mit, dass er das Projekt stoppt, da sich der Aufstellungsort wahrscheinlich ändert Die Lieferbedingung lautet CIF Shanghai. Der Verkäufer lieferte die Ausrüstung komplett aus und bediente das LC für die Lieferrate. Damit 80% Zahlungseingang 2,5 Jahre später forderte der Käufer den Verkäufer auf das Projekt am ursprünglichen Standort umgehend weiterzuführen und Personal für Montageüberwachung und Inbetriebnahme zu entsenden
Sonderproblematik	Die Exportkreditversicherung war zwischenzeitlich ausgelaufen. Das Kundenrating hatte sich zudem verschlechtert. Der Exportkreditversicherer war nicht mehr bereit Versicherungsschutz zu gewähren.
Maßnahmen	Einem anderen Exportkreditversicherer wurde das Projekt vorgestellt. Dieser beurteilte den Kunden positiv und war bereit für den Restwert i.H.v. 20% Versicherungsschutz zu gewähren.
Erfolg	Vereinbarung eines Memorandum of Understanding mit Maxime der Gesichtswahrung. Kein formeller Nachtrag wie gemäß Vertrag geregelt Keine Erhöhung des Vertragspreises. Dieses war objektiv unmöglich wegen fehlender Devisenzuteilung Keine Gewährleistung und Entfall der Bankgarantie für Gewährleistung Abschluss einer Exportkreditversicherung bei einem anderen Versicherer Zusätzliche Budgetierung von 40 TEUR für den Fall von zusätzlichen Manntagen für Überwachungen aufgrund defekt gewordener Teile. Der Verkäufer hat dies in die Exportkreditversicherung eingeschlossen

Weitere Informationen übergebe ich Ihnen gerne auf Nachfrage in einem persönlichen Gespräch.